MF1001: Gestión de la fuerza de ventas y equipos de comerciales.

MF1001: Gestión de la fuerza de ventas y equipos de comerciales.

2019.

Módulo Certificado de profesionalidad “Gestión de la fuerza de ventas y equipos de comerciales

Nivel: 3

Modalidad: Teleformación

Nº de horas: 90 horas

Objetivo del curso:

El Objetivo general de esta acción formativa se refiere a la adquisición de la unidad de competencia relacionada UC1001_3 Gestionar la fuerza de ventas y coordinar el equipo de comerciales. Los objetivos generales de esta acción formativa son, por tanto:

  • Organizar los recursos humanos y técnicos necesarios para favorecer el desarrollo óptimo del plan de ventas
  • Liderar el equipo de comerciales facilitando su implicación y motivación para favorecer el cumplimiento de los objetivos del plan de ventas, valores e identidad corporativa
  • Establecer sistemas de seguimiento y control de los objetivos marcados en el plan de actuación comercial para adoptar posibles medidas correctoras, aplicando criterios adecuados con la información que se quiere obtener
  • Supervisar el cumplimiento de objetivos y cuotas de venta del equipo comercial realizando la evaluación de las actividades y resultados para adoptar las posibles medidas correctoras y conseguir el máximo nivel de eficacia en la gestión comercial.
  • Aplicar medidas correctoras a las desviaciones detectadas en el plan de ventas para optimizar la actividad comercial, de acuerdo con los objetivos establecidos
  • Procesar y organizar la información necesaria para el diseño y desarrollo de planes de formación y perfeccionamiento del equipo comercial a su cargo, de acuerdo con las necesidades detectadas y las especificaciones recibidas para mejorar su capacitación, eficacia y eficiencia
  • RP7: Gestionar las situaciones de tensión y conflicto que se originen en el equipo de comerciales a su cargo, mediante la conciliación, negociación y participación de los miembros, para mejorar las relaciones y motivación del entorno de trabajo

 

Más Información en:

Mail: formacion1@fauca.org / formacion@fauca.org

Teléfono: 922 288 946 / 687 492 079

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